“一罐蘿卜能查到是哪個(gè)嗲嗲娭毑做的”：湖南一村委會(huì)將農(nóng)戶請(qǐng)進(jìn)直播間，多種農(nóng)產(chǎn)品賣斷貨
新聞?dòng)浾?楊錦英
“游港村是一個(gè)人杰地靈、物產(chǎn)豐富的地方，我們勤勞的嗲嗲娭毑（湖南俚語，意為“爺爺奶奶”）種了很多的農(nóng)產(chǎn)品，都是很好的，喜歡可以下單……”
每個(gè)工作日下午兩點(diǎn)開始，在湖南岳陽縣筻口鎮(zhèn)游港村村委會(huì)辦公室，總能聽到這樣的帶貨口播。
這是一個(gè)“野生直播間”，帶貨的并非專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)主播，而是村委會(huì)的基層干部們。他們的“帶貨”更像是擺攤——村民們每天將自己的農(nóng)家貨拿到村委會(huì)，每件商品都登記了生產(chǎn)者的名字，“柳嗲蘿卜條”“劉嗲洋姜”“徐嗲兒菜”……干部們現(xiàn)場(chǎng)在直播間“吆喝”，被拍下的打包發(fā)走，沒賣出去的村民原路帶回家。
辣蘿卜條商品鏈接上標(biāo)著制作者的名字
正是這種“野生”，近日吸引了許多網(wǎng)友的關(guān)注，嗲嗲娭毑們做的蘿卜干、剁辣椒等紛紛售罄，11月28日的直播間里掛起了“缺貨”告示。
事實(shí)上，從今年4月開始，游港村的助農(nóng)直播已經(jīng)進(jìn)行了半年多，這次的流量井噴，對(duì)一直運(yùn)營(yíng)的干部來說也是意外驚喜。11月28日，新聞?dòng)浾邔?duì)談?dòng)胃鄞甯刹繄F(tuán)隊(duì)，探尋這個(gè)“野生直播間”一路走來的故事。
村民走進(jìn)直播間
游港村位于岳陽縣筻口鎮(zhèn)北部，因有游港河流經(jīng)而得名。公開資料顯示，該村總?cè)丝?600余人，下轄35個(gè)村民小組，農(nóng)田4586畝、山林5764畝、洲地1200畝。
3年前，90后縣干部胡桂林被安排到游港村任黨總支書記，成為村委會(huì)最年輕的一分子。在下鄉(xiāng)入戶走訪的過程中，他發(fā)現(xiàn)村里很多老人家沒有收入，但其實(shí)很多人家里種了新鮮蔬菜，手工制作了傳統(tǒng)腌菜等，賣相很好，只是都自己吃或喂牲畜了，沒有轉(zhuǎn)化為收入。
“所以我們就想，農(nóng)戶們把這些農(nóng)產(chǎn)品拿出來，然后我們通過電商來進(jìn)行推銷?！焙鹆终f。這位年輕干部曾經(jīng)有過電商經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，他深知農(nóng)產(chǎn)品單純流入批發(fā)市場(chǎng)后價(jià)格相當(dāng)?shù)停ㄟ^網(wǎng)絡(luò)直銷，可以幫助農(nóng)民更好地增收。
嗲嗲娭毑們到直播間圍觀自己的農(nóng)貨銷售現(xiàn)場(chǎng)
因此從2023年底開始，村委會(huì)開設(shè)賬號(hào)“筻口游港村”，讓有需要的農(nóng)戶們將自家的農(nóng)產(chǎn)品送到村委會(huì)，他們開直播代銷。
“但當(dāng)時(shí)都是小打小鬧，做不起來?！焙鹆只貞浀溃皠傞_播時(shí)流量差，農(nóng)戶們送過來的東西又多，經(jīng)常賣不完。賣不完的農(nóng)產(chǎn)品我們沒有庫房存放，又不好辜負(fù)村民的期待，只能村委會(huì)‘內(nèi)部消化’。”
經(jīng)過一段時(shí)間的摸索，在今年4月，游港村確定了新的銷售模式——讓農(nóng)戶也參與到直播當(dāng)中。從前，農(nóng)戶一次性把貨寄存到村委會(huì)就可以回去等消息了；現(xiàn)在，他們每天把農(nóng)產(chǎn)品帶到村委會(huì)，在旁等待自己的產(chǎn)品賣出，沒賣出去的就重新帶回家。這樣一來，不僅解決了囤積問題，也讓村民們有了更多參與感?！坝袝r(shí)候網(wǎng)友有些商品上的問題，村干部不清楚的，還可以讓村民們親自上陣解答?！焙鹆终f。
蘿卜條具體到姓名
游港村直播的特色之一，是每樣商品上都標(biāo)注了生產(chǎn)農(nóng)戶的名字，“柳嗲蘿卜條”“劉嗲洋姜”“徐嗲兒菜”……有些農(nóng)貨包裝上，還會(huì)印上生產(chǎn)者的頭像。
“這是為了保證商品品質(zhì)?！焙鹆纸榻B，新的直播模式確定以來，每天都有三四十名村民拿著貨前來。每樣商品標(biāo)記上名字，既防止貨物混淆，又方便算賬，如有投訴、退貨等問題也能找到責(zé)任人，可以說是一舉三得。如果某種商品的差評(píng)多，顧客評(píng)價(jià)不好，村委會(huì)還會(huì)找到對(duì)應(yīng)的生產(chǎn)者談話，讓其暫時(shí)退出直播間。
除了標(biāo)記名字，進(jìn)行直播之前，村干部會(huì)提前一小時(shí)到村委辦公室，對(duì)村民們帶來的農(nóng)貨進(jìn)行檢查。
剁辣椒上印著生產(chǎn)者的頭像
“我們?cè)趺醋鲑|(zhì)檢咧，看色、香、味。例如說村民自己做的剁辣椒，要看顏色鮮不鮮麗；聞氣味有沒有變質(zhì)；嘗味道好不好吃。”游港村黨支副書記李六檢向記者介紹，“我們都是很真實(shí)的，包括在直播過程中網(wǎng)友想知道某某商品是什么味道，咸不咸、辣不辣，我們的主播都可以現(xiàn)場(chǎng)嘗試了之后反饋?！?span style="display:none">o1E知多少教育網(wǎng)-記錄每日最新科研教育資訊
村干部們沒想到，這種樸素的方法正好切中了大眾對(duì)于“真農(nóng)貨”的需求。11月下旬，一條標(biāo)題為“笑死，這是真助農(nóng)，蘿卜條具體到了姓名”的帖子出圈，推介了游港鎮(zhèn)助農(nóng)直播，吸引了許多網(wǎng)友關(guān)注。
為了看看不同嗲嗲做的蘿卜條到底有什么不同，大量網(wǎng)友涌入直播間，“筻口游港村”賬號(hào)一周之內(nèi)漲了1.2萬名粉絲?！坝H切”“有意思”“熱鬧真實(shí)”，是看了直播的網(wǎng)友反饋?zhàn)疃嗟脑u(píng)價(jià)。
李六檢玩不懂網(wǎng)絡(luò)，不知道網(wǎng)友們給了怎樣的好評(píng)，但他知道，最近直播間的流量上來了，“前段時(shí)間每天直播間里賣150單左右，這兩天賣到300多單。”
得益于井噴式的流量，游港村掛了鏈接的剁辣椒、蘿卜干、紅薯塊、干豆角等幾天內(nèi)全部售罄。11月28日，游港村直播間掛出了“嗲嗲們做不贏，部分缺貨中”的牌子。
11月28日，在網(wǎng)友熱情下，直播間貼出“缺貨”告示
村委會(huì)撐起一臺(tái)直播間
目前，游港村負(fù)責(zé)助農(nóng)直播的有8名干部，大部分干部和李六檢一樣玩不懂網(wǎng)絡(luò)。他們的年齡大部分在40歲以上，許多人上陣做直播之前，手機(jī)里連DY都沒有下載。
李六檢曾經(jīng)就是徹頭徹尾的“直播小白”。他告訴記者，游港村直播是“白手起家”，場(chǎng)地人手全由村委會(huì)提供；播前質(zhì)檢、上鏡帶貨、分類記賬，全靠村干部動(dòng)手。下播之后，村干部們還要親自動(dòng)手打包，全部忙完再回家，往往已經(jīng)是晚上六七點(diǎn)?！坝绕涫亲罱鼏味?，經(jīng)常我們打包完回家，家里人晚飯已經(jīng)吃完了，只能吃點(diǎn)剩飯。”李六檢說。
助農(nóng)直播間一路走來，也并非一帆風(fēng)順。一開始，村干部們不懂直播平臺(tái)的規(guī)則，在口播時(shí)常常無意間觸發(fā)違禁詞，導(dǎo)致直播被停播或限流?！敖衲?月份的時(shí)候我們就違規(guī)過一次，一直被限流到現(xiàn)在。”提起之前的“直播事故”，李六檢語氣十分心疼。
為了提升直播水平，村干部們積極參加縣里的電商直播培訓(xùn)，還會(huì)看別的鄉(xiāng)鎮(zhèn)的助農(nóng)直播“偷師”。但畢竟不是專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)，村干部們?cè)谥辈ブ小巴眾渥印钡那闆r還是時(shí)有發(fā)生。11月26日下午，直播剛進(jìn)行到一半，村委辦公室停電了；27日直播到一半，小黃車鏈接突然上不了了……幸好觀眾們對(duì)這些無傷大雅的“簍子”都很包容，停電了就一起嘮嘮嗑；鏈接上不了了，村書記上陣唱歌，大家都在評(píng)論里點(diǎn)贊。
今年以來，村干部周慧玲常在直播間做助播，負(fù)責(zé)和網(wǎng)友互動(dòng)。她表示，網(wǎng)友的每一次好評(píng)都是對(duì)干部們的激勵(lì)?！拔覀兊闹辈スぷ髌鋵?shí)是沒有報(bào)酬的，甚至還要貼一些打包材料、快遞的錢。但是能幫村民把貨賣出去，真正幫到他們，就是一種回報(bào)了。”她說。
半年增收50萬元
游港村的助農(nóng)直播，帶給村民們的是實(shí)實(shí)在在的增收。村干部向記者介紹，今年7月至今，直播間成交額已達(dá)50萬元。每個(gè)農(nóng)戶賣出去的每一單農(nóng)貨都有三聯(lián)單記錄，村民和村委會(huì)各有留存。交易完成之后15天，農(nóng)戶憑單據(jù)到村委會(huì)即可結(jié)賬。
除了游港村本村村民，附近許多村子也有人慕名將自己的農(nóng)產(chǎn)品送到直播間出售，通過直播受益的農(nóng)戶或有三四百戶?！艾F(xiàn)在我們的單據(jù)已經(jīng)攢了滿滿一大箱子?！焙鹆指嬖V記者。
除此之外，通過一次次的直播，村民和村委會(huì)之間的關(guān)系也更加密切。李六檢表示，為了讓直播間環(huán)境干干凈凈的，不少娭毑上午就到村委辦公室?guī)兔Υ驋咝l(wèi)生；為了直播不被打斷，村民們都自覺在上午到村里辦事，下午則不去打擾。
今年年中，胡桂林被提拔為筻口鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)，仍然兼任游港村黨支書。他將游港村助農(nóng)直播的經(jīng)驗(yàn)帶到鎮(zhèn)里，創(chuàng)建了“岳陽筻有味”等賬號(hào)，在11月18日也開始嘗試直播帶貨。
談到對(duì)未來的展望，胡桂林表示，筻口鎮(zhèn)有很多特色農(nóng)產(chǎn)品，光是在游港村直播間出售過的，就有上百種，他希望這些好的農(nóng)產(chǎn)品“出村”“出圈”，“最終幫助農(nóng)戶增收，振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)。”
（圖片均為記者截圖自網(wǎng)帖、直播間）
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