初創公司薪資大起底：最高薪資不是CEO ？
初創公司里，平均薪酬最高的不是CEO？
你還真別說，事實上，CEO薪酬不僅遠遠落后CPO（首席產品官，Chief Product Officer）。
甚至COO（首席運營官，Chief Operating Officer）、CTO（首席技術官，Chief Technology Officer）都比CEO要高。
有人甚至吐槽：好家伙，一家小公司哪有那么多運營工作啊。
但在2024年，初創公司各崗位薪資的真實數據大概是這樣的：
CEO：$132,000
CTO: $134,000
COO：$135,000
CPO：$149,000
上面的數據來自Kruze Consulting，這是一家專注于風險投資初創企業的會計師事務所。
它們最近分析了450多家種子階段初創企業的平均薪資范圍，上述平均值數據均基于實際工資記錄計算。
初創公司CEO薪酬基本穩定在$140k
當初創公司完成了種子輪融資后，創始人通常就會開始考慮薪水分配的問題，首先需要決定的當然是公司一把手CEO的薪資。
我們來看一下這張初創公司CEO薪資的平均值變化圖（2018-2024），可以看到，CEO的平均薪資在最近的23、24年都有下降，目前穩定在$140,000附近。
單看這個薪資水平，其實并不算特別高，尤其是在創業公司眾多的灣區。
再來看一下CEO薪水中值變化和平均值變化的對比圖，可以發現，雖然近年來CEO薪水有一些波動，但中位數卻幾乎一直在上漲。
這也意味著，相比以前，明顯偏高的CEO薪水值更少了，大家基本都是差不多的水平。
下面這張圖展示了2022-2024年更加詳細的CEO平均薪水分布。
可以看到，雖然三年間的薪資水平基本都呈現正態分布，但峰值的集中程度明顯加大了。也就是說，不同公司CEO薪資水平的標準差減少了很多。
不過，CEO的薪資漲幅很快，創始人往往會在每一輪融資中都給自己發放健康加薪。
觀察一下最近幾年的數據，A輪融資后創始人的平均薪酬會提升到183,000美元，到B輪融資時會達到218,000美元。
不同部門不同經驗的員工薪酬差別很大
一個公司除了CEO，還有數量龐雜的各種職位的員工，下面一起瞅瞅初創公司員工的薪資水平——
工程團隊
工程團隊通常是第一個也是最重要的招聘領域之一。
根據工程師的類型，薪酬會有很大差異，比如，目前招聘經驗豐富的人工智能/機器學習的人才費用會非常昂貴。
以下是Kruze在客戶的薪資系統中看到的不同經驗水平工程師的現金薪資范圍：
銷售團隊
銷售崗位的薪酬通常包括基本工資和傭金，他們的OTE（目標收入）通常是基本工資的兩倍。
許多初創公司在早期實現產品與市場的契合后就會聘請銷售人才。以下是基本工資范圍：
產品與設計
產品經理和設計師通常是在核心工程團隊到位后才聘用的。
產品崗位對應著非常廣泛的可能聘用人員，其中一些具有嚴格的工程能力，其中一些來自蘋果等高薪公司，還有一些是剛剛學習產品的初級員工。
以下是Kruze總結的主要范圍：
營銷與運營
在初創公司生命周期的早期，營銷和運營團隊成員被聘用的時間點差異很大。業務復雜的公司可能很早就會引入客戶支持或辦公室經理/助理等業務。
由于營銷人員聘用的時間范圍很廣，因此很難確定通常聘用營銷人員的準確時間點。
對于初創公司來說，招聘要求主要取決于創始人的偏好、業務需求、或資金數額。
具體數據如下：
想拿股份，先到先得
除了薪資，初創公司的另一個吸引點是初創員工可以拿到公司的股權。
那么，以初創公司的前5名員工為例，他們到底能獲得多少股權呢？
這個問題通常沒有太多公開的證據，于是Carta （股權結構表提供商）對2023年早期初創公司雇用的近5,000名員工進行了調查，具體數據如下：
首位雇員：0.5%至 4%股權（中位數 1.49%）
第二位雇員：0.3%至 2%的股權（中位數 0.85%）
第三位雇員：0.21%至 1.2%股權（中位數 0.50%）
第四位雇員：0.18%至 1%股權（中位數 0.44%）
第五位雇員：0.13%至 0.8%股權（中位數 0.34%）
對于“創始人級”股權的定義還存在一些分歧，有人說超過5%的所有權都應該歸于創始人，還有人說10%是一個更好的閾值。
下面這張圖分別展示了在5%和10%兩個閾值下，每個招聘崗位的第25、50（中位數）、75百分位的股權比例。樣本數量顯示在圖表最右側（此分析僅包括2023年美國地區的招聘情況）。
從這張圖中，我們也可以得出一些關于股份分配的有用結論：
首聘重要性：
閾值對于第一名員工的股權分配影響最大。
中位數在1%到1.5%之間的差異很顯著，表明首位員工的股權分配更多依賴于主觀判斷而非固定規則。
股權比例分布：
在早期團隊中，僅有7%的員工獲得了5%或更多的公司股份。
股權授予迅速遞減。第一名員工的中位數股權在1%-1.5%之間，而第五名員工僅為0.31%-0.34%。
行業差異：
生物技術和能源等硬科學行業的股權基準略高于軟件即服務（SaaS）或金融科技行業，但差距不大。
年度趨勢：
2023年招募首批五名員工的創始人在股權方面平均更為慷慨，所有五個崗位的股權基準都有所上升。
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